2024 年に、 起業家 最初にカーク・マッキニーさん（22）とジェイコブ・マッキニーさん（21）の兄弟と関わったとき、彼らがグレーターボストンで不用品回収業を営む「ジャンク・ティーンズ」は、120万ドルの事業とはいえ、まだ副業だった。

当時ティーンエイジャーだった兄弟は、2021年にシングルピックアップを搭載した『Junk Teens』をリリースした。埋め立て地で発見された動作可能なスピーカーのペアは、Facebook マーケットプレイスで販売される再販品のコレクション (1,000 ドル相当) に変わりました。

現在、大部分が学生によって運営されているこの兄弟たちのサービスは、ケープコッドとロードアイランドにもサービスを提供しており、8台のトラックを運行し、25人のフルタイム従業員を抱えています。同社は約 740 万ポンドの物品を管理し、可能な限り寄付、再販、再利用のために使用可能な物品を分類しました。

同社によれば、Junk Teens の収益は 2025 年に 300 万ドルに達し、今年は 500 万ドルに達すると予想されています。

同社はコミュニティとのパートナーシップも強化した。 Computers 4 People とのコンピューター ドライブは、資源が不足しているコミュニティに再生ラップトップとデスクトップを配布し、ケープ州の WellStrong との提携により、薬物乱用からの回復を支援するウェルネスおよびピア サポート プログラムのための資金を集めました。

マッキニー兄弟がどのようにしてブルーカラー ビジネスの大幅な成長を実現したのか、そしてジャンク ティーンズが次に何をするのかをご紹介します。

渋滞から抜け出す

ジェイコブは長い間、従業員のルートをプログラムし、従業員が拾ったアイテムをどこに降ろすかを考え出しました。同社のトラックが 3 ～ 4 台で、現在の半分しかなかった頃は、すべてを管理するのが困難でした。

「1日12時間、休みなく働いていました」とジェイコブは振り返る。 「だから、他の人を雇う方法などを考える時間はありませんでした。簡単に言うと、私が最初にやったことの 1 つは、自分の職務を委任することでした。」

兄弟たちはジェイコブの役割をいくつかに分割し、予約とスタッフの配置を合理化しました。

「数年間在籍し、大学からギャップイヤーをとったうちの1人をマネージャーに昇進させました。そして、従業員に毎日電話してスケジュールを確認するなど、ジェイクが負っていた責任の一部を彼に与えました。」とカーク氏は付け加えた。

それが整ったので、ジェイコブは窮地から抜け出しました。彼はカークとより良いシステムとトレーニングの構築に取り組む時間が増え、ビジネスを拡大できるようになりました。

振動コーディングなどのテクノロジーと人工知能を活用する

Junk Teens が 2024 年に収益 120 万ドルに達したとき、同社の日常業務はすべて Apple Notes 上に存在していました。

「その後、ジェイクはそれらを作成し、それらのプログラムをコピーして、毎日出てくる人たちに貼り付けました」とカークは説明します。 「それが私たちのビジネスのやり方でした。当時は基本的に100万ドルの副業でした。」

現在、ジャンクティーンはテクノロジーツールを活用しています。同社は顧客関係管理に Jobber を、顧客データ収集に GoHighLevel を、従業員管理に Connecteam を使用しています。

同社はまた、使用するソフトウェアからのデータを理解する組み込みの「ライトオートメーション」から、独自のアプリの振動コーディングまで、さまざまな形で AI を採用しています。

数年間チームに所属し、基本的な技術スキルを持っていた Junk Teens の従業員が、UI と UX の多くに Base44 と ChatGPT を使用してアプリを構築しました。このアプリには、従業員の時給や成約率など、従業員のパフォーマンスの追跡に役立つリーダーボードやその他の統計が含まれています。

「私たちのアプリ全体は 10 代の若者によって開発されました」とカーク氏は言います。 「これもまた興味深い点です。そのテクノロジーは、高校生でも完全なアプリを作成できる段階にあります。そして、当社の全社はそのアプリを毎日使用しています。」

初期の頃、カークは時間があるときにコンテンツを編集し、ソーシャル メディアにビデオを投稿していました。しかし、ジャンク・ティーンズはそれ以来、ソーシャルメディア戦略も体系化してきました。現在、カークさんは仕事中に映像を集め、編集を外注してビジョンを実現しています。

約 8 か月前、カークはジャンク ティーンズ チームの他のメンバーを参加させました。

「私はチームの他のメンバーに、Meta ゴーグルと GoPro を持って現場に出て、彼らの日常業務や現場で毎日何をしているかを撮影するようトレーニングを開始しました」とカーク氏は説明します。 「これで、素晴らしいコンテンツをすべて扱うことができ、撮影とチームの間の通訳のような役割を果たせるようになりました。」

現在、ジャンク・ティーンズのフォロワー数はTikTokで21万3,000人、インスタグラムで26万9,000人、YouTubeの登録者数が6万9,000人を超えている。

Junk Teens のソーシャル メディア アプローチを体系化することは、ビジネスのマーケティングに役立つだけでなく、主要なチーム構築ツールとしても機能しました。

「企業というのは結局はただの人々の集団にすぎません。これらのビデオに自分の姿が映り、ソーシャルメディアがそれを捉えれば、あなたも企業の一員となり、企業文化を本当に高めます」とカーク氏は言う。 「そうすれば、新しい人々がここで何が起こっているかを知り、実際に私たちと一緒に働きたいと思うより多くの人々を引き寄せます。」

若いチームを中心に活気に満ちた文化を育む

Junk Teens の従業員のほとんどは高校生または大学生であり、同社は優秀な人材を引き付けるために競合他社よりも高い給与を支払うことを目指しています。

平均すると、時給、手数料、チップを含めて時給は約 25 ～ 30 ドルになります。

「従業員の多くは、会社が成長するにつれて自分たちの機会も築いているので、私たちと一緒に会社を築いていると感じています」とカーク氏は言います。 「そのため、私たちには前向きな人がたくさんいます。私たち全員が若いことも、それが起こっている理由の一部だと思います。」

新学期が始まるとジャンク ティーンズでは従業員が数名減りますが、ゴミの撤去の季節性は満潮と満潮にうまく調和しており、兄弟たちは常にその計画を立てています。

夏の間は取引量がほぼ 2 倍になります。昨年のピークシーズンには、ケープコッドの新しい店舗だけで 35 万ドルのサービスが予約されました。

さらに、Junk Teens の若いチーム メンバーはオープンな心と高いエネルギーをもたらし、活気のある企業文化を生み出していると共同創設者は述べています。

「人生で何かが起こって、次の日少し落ち込んでいる人がいるというシナリオでは、すぐに元気を取り戻します。なぜなら、彼らの周りには素晴らしいエネルギーを持った他の10人か15人がいるからです」とジェイコブは付け加えた。 「そのような環境にいるとき、悲しんだり落ち込んだりすることは不可能です。」

国家規模での制度改善

現在、マッキニー兄弟は、理想的には今後 2 年以内の全国展開を見据えて、ビジネスのシステムを完成させることに重点を置いています。

「私にとって最もエキサイティングなことは、若者に力を与えることです」とカーク氏は言います。 「テクノロジーのおかげで、お金を稼ぐチャンスはたくさんあります。しかし、誰もが常に無駄を取り除く必要があります。放課後や夏の仕事を探している高校生は常に存在します。そして若者は、従来の大学への道以外の別のキャリアパスを探しています。」

共同創設者らは、若者たちから起業についてのアドバイスを求めるDMを毎日受け取っている。彼らは、それを検討している人には、先延ばしをやめて実行するよう勧めています。

「すでに100万ドルを持っていて、ビジネスに精通している人でない限り、完璧なロードマップなど存在しないと思います。私たちはそうではありませんでしたし、ビジネスを始めるほとんどの人はそうではありません」とジェイコブは言います。 「だから、たとえそれが退職後のビジネスにならないとしても、始めましょう。私たちは冒険的で楽しいと思ったことから始めただけで、最も儲かると思われるものでもありませんでした。」

この記事は、若手経営者としてのストーリー、課題、成功に焦点を当てた、現在進行中の Young Entrepreneur® シリーズの一部です。

2024 年に、 起業家 最初にカーク・マッキニーさん（22）とジェイコブ・マッキニーさん（21）の兄弟と関わったとき、彼らがグレーターボストンで不用品回収業を営む「ジャンク・ティーンズ」は、120万ドルの事業とはいえ、まだ副業だった。

当時ティーンエイジャーだった兄弟は、2021年にシングルピックアップを搭載した『Junk Teens』をリリースした。埋め立て地で発見された動作可能なスピーカーのペアは、Facebook マーケットプレイスで販売される再販品のコレクション (1,000 ドル相当) に変わりました。

現在、大部分が学生によって運営されているこの兄弟たちのサービスは、ケープコッドとロードアイランドにもサービスを提供しており、8台のトラックを運行し、25人のフルタイム従業員を抱えています。同社は約 740 万ポンドの物品を管理し、可能な限り寄付、再販、再利用のために使用可能な物品を分類しました。